如果你是准备做抖音投放的商家和品牌方，如果你无法在抖音获取到稳定的流量，下面的内容请仔细阅读，相信会对你有很大帮助。

抖音的KOC带货价值

KOC的概念火了很久，但还是有很多品牌方，面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫，具体价值也不清楚。

没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？

已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？

1.KOC到底是什么？

KOC：Key Opinion Consumer（关键意见消费者）

KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。

例如，当你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。

2.KOC的优势是什么？

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。

除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。

（1）从内容看

KOC所发布的内容更加丰满，主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声，而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。

就像当你看商品评论的时候，很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。

（2）从用户看

KOC本身就是普通用户，和用户的关系十分紧密，更能够通过同理心来影响其他用户。

而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

（3）从行为看

KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。

KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。

比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。

3.KOC的能给品牌主带来的效果是什么？

KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略，但其实，KOC是做爆款、铺量重要的一部分。

运用KOC快速出圈的「完美日记」，在投放的时候并不是一味的寻求明星，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。

而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。

明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。

4.KOC应该如何来组合投放，达到价值最大化？

KOL和KOC之间的分隔其实并不明显，当KOC的传播力大了，他可能就会上升为KOL。

从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。

而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。

KOL+KOC组合式营销：

当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。

KOL+KOC

的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。

举一个渠道的例子来说，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是：

（1）找KOL带话题

比如参加抖音很多的挑战赛，用10个达人（百万粉丝以上）带话题发布，带起热度。

（2）配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播

在KOL带起热度后，用440个抖音koc（万粉以上）参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题

这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量，尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。

综上所述，KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路。

所以我们针对吾岛品牌希腊酸奶建议可以以达人，初级达人，素人按照1：4：40的比例投放，so给出的投放策略如下表

表①：

总计：20万推广费用

表②：

总计：0.58亿展示量

表③：

总计：40万零6百互动量

精准营销：如何花最少的钱做最好的流量效果，建立人物画像精准营销的第一步就是精准锁定核心消费者，然后所有的策略围绕着消费者展开，一切就很顺了。

广告的意义：现在已经过了那种酒香不怕巷子深的年代，市场商品已经趋于饱和，同质化严重，如何打造自己的品牌与护城河至关重要，天下武功，唯快不破，打造品牌高曝光率，高展现率，别无它法，曝光就是流量，流量就是曝光。只要站在风口，猪也能飞起来！

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